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在工作中,不知道你们是否已经注意到一个现象:一些领导人往往会“创新”,“快”。。。。这些话,这些话的声音显得很光荣伟大正确的。投投这样认为,在过去,这些话即使不是每个公司都可以工作,但有时总是好的提。
丁学良直到我读了这篇文章,意识到这些话可能很多创业公司会导致一个危险的地方。先生,丁评论多年来创业的坑,一直到出来创业和原始的洞察力和理解。也许,丁学良的经验可以帮你少走很多弯路。
1
在业务的开始
当我在1997年6月创立网易公司,中国的互联网用户不到100000人。我们叫网易的意思,是想上网会变得更容易。
网易成立,我的理想是一个成功的你可以有一个房子,一辆车,不要每天准时上班,可以睡懒觉,钱可以去旅行。所以,你不认为我最初是一个伟大的理想开始一个伟大的公司,我根本不知道。
注册好公司,我们发现了一个很小的房间,只有大约8平方米。当时,我很看好互联网的发展的两个方向,搜索引擎是第一个方向;。
另一个是一个免费的电子邮件。想做的,因为有很多网站在互联网上的搜索引擎,如此多的信息,所以必须有一个条目,中文搜索引擎雅虎也没有,家里几乎没有其他搜索引擎。
我和我的同事大概花了一个多月写一个搜索引擎,写后发现了一个问题,在中国只有200个网站,1997年只有200的书就像一个人,而是一个库来做同样的事情,所以我们感到失望,同时也不能赚到钱。所以我开始尝试免费电子邮件的方向。这是两个概念,一个是邮件一定会产生更高的流量;。
另一个是挂号邮件信息可能是未来电子商务的数据。我已经完成时,很多人通常说交通就没有广告,电子商务从中国太远了,你还是回去再想想。这时间是最郁闷,该公司花了七个月的时间和金钱在这个产品,也许是运气,1997年11月,美国《新闻周刊》的封面故事报道hotmail的网站。在这篇文章发表在不到两个星期,再次传来了微软在3。
hotmail的5亿美元收购。当时几乎所有人要求买我们的邮箱,半年的时间,我们卖出了近十本,八人网易的收入为500万元
华尔街投资者们排队的门口,会给我们钱,当我们编写软件,不会什么都不做
我们真的有机会太好了,现在回过头来看,有两种想法与大家分享:。1),使产品推进,但也不能太提前;。
2
我们很重要的一点是将公司在广州,离香港不远,也使得风险投资银行更愿意找到我们,所以今天的互联网企业家应该将在北京,上海和其他公司业务环境的好地方
2?
扭曲和危机。然后互联网的蓬勃发展给了我们一个机会,这是我们的个人主页网站流量一天比一天,当我被告知有人开始在互联网上购买广告,我变成了一个认为该公司是否应该得到的过渡,我们可以成为一个互联网门户网站公司。做门户是一个危险的事情时,需要大量的硬件设施,但也有很多的内容,事实上,网络广告的需求很小,也许在未来仍然是一个大怪物吃钱吗。
我将和他的同事想要看到公司在未来两到三年的发展,不仅看到了。我相信在那个时候,中国在接下来的三年里很多人上网,如果你有一千万个用户,每一个点击,有一千万个观点,其广告价值将会非常大。2000年6月30日,网易在美国上市,但我很困惑。公司最初赚钱,最后在上市之后,不仅要赚钱,但是赔钱。
当我们面对一个非常大的经济衰退的挑战,我们建立了一个新的门户广告显示滑坡的趋势,公司内部也面临着一个严重的问题。我非常沮丧,工作人员也没有信心,不知道去哪里。
当然,当我沮丧不是每天闷在办公室里,但他跑下来做市场调研,问很多人,很多行业,调查调查人家怎么赚钱。后来发现了短信业务,一毛钱一条短信,费用只要5分,5,所以我非常积极配合移动。我是网易的用户说,电子邮件,有一个免费的个人主页,如果我们从用户每月挣一美元,我们公司可以实现利润是平的。
3
这样的经历也告诉我,是否启动阶段阶段,列出自己的造血能力太重要了
3。
我的游戏营销原则。经历的发展阶段之后,中国的互联网越来越有竞争力。
做网页,没有多少技术含量,每次我们一些有创意的东西,竞争对手复制速度非常快,所以我想一定要做一个技术含量高,别人不能复制。最后,我们决定玩游戏,因为网络游戏为了防止盗版,球员必须要在服务器上玩,网络游戏是相对较高的技术含量同时,副本采取一些长时间。我们从来不做游戏,但是我们可以支付购买公司的游戏。我发现了一个小公司在广州,公司拥有7、8个人通过拨号上网玩游戏。
我要求他们做游戏,他们告诉我,我买了该公司,花费超过300000美元,很便宜。收购该公司后,我起草了公司最好的技术团队参与游戏的开发,这是“大话西游”,那么这场比赛的最终结果是失败了。失败的原因是,我们有一个工程师创新,嵌入到我们的游戏客户端的一个IE浏览器,结果IE5.0浏览器很不情愿地,往往会导致游戏客户端崩溃(崩溃),需要重新启动计算机。
我没有放弃,我对我们的同事说,你能重做它,我的目标是稳定的。六个月后《大话西游2》的诞生,从客户机到服务器是稳定的,但用户并不多,只有约3000人。我说不要害怕,只要产品好,我做销售。其实我也不知道如何去做市场营销,所以我将买很多营销的书一个人看。但是光看是没有用的,我认为,中国人营销做得更好,他总能让我咨询。
后来我发现老总段永平了西洋双陆棋,打电话来问他,看他面对面
通过这些努力,我最终决定营销策略,这些策略使我们的比赛是一个巨大的成功。后,我总结《大话西游2》的成功营销的原则是:?1),定价原则,我们在市场上最高的价格。市场上的其他游戏三毛钱一小时,大话西游4美分一个小时,我的同事听说我是四十美分一个小时都认为我疯了,韩国游戏只有三毛钱一个小时,你敢设置4美分一个小时。
我敢这么说,是因为真的想玩这个游戏的人并不会在意这一毛钱,在网吧需要2美元一个小时。四美分相比之下,三毛钱,但可以给公司的利润上升了33%,在公司早期阶段是非常重要的。2),我们从不做短期利益。
4
我说我们不做月度系统,每月每个人都将集中在一段时间内的努力通关,将游戏的寿命缩短,这将影响我们的长期利润
4?企业家的思维
很多人说网易是一个相对稳定的公司,这不是一个大的创新,这是因为我发现许多企业家死在创新,如何理解这一点。
我认为有三个:。首先,许多企业家创新的封面做大量的贪婪。
在2008年,当经济危机,全球企业家和投资者有了问题,太贪婪,要求企业,每个季度,每年保持增长,说名字叫做快速增长,迅速发展。
但实际上它是不符合法律,并把所有的能量在增长,将无法考虑其他,一旦产品被摧毁,一百年企业,是否或超过十年的快速增长的业务,可能很难东山再起。第二,只做第一个吃螃蟹的人,倾向于发展不管他们的实际情况?对于一个新公司,创新可能会毁了自己。
为什么创新的风险。第一个创新需要很多钱;。
什么第二个创新需要用户有一个逐渐接受的过程;。
创新还需要克服许多技术上的困难。
我坦白地说,如果你想要创新,首先要理解别人,,你再做出创新。之前我有一本关于微软,微软的许多产品没有自己的发明,比如Windows,Word和Excel等。,都是跟着别人的,但它不断改进,终于做成功了?第三,不纯,迅速把自己没有竞争对手。
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我和我的同事大概花了一个多月写一个搜索引擎,写后发现了一个问题,在中国只有200个网站,1997年只有200的书就像一个人,而是一个库来做同样的事情,所以我们感到失望,同时也不能赚到钱。所以我开始尝试免费电子邮件的方向。这是两个概念,一个是邮件一定会产生更高的流量;。
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